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引言：全国第一家设立鞋文化研究中心；建立第一支中华鞋履文化巡演小组；全国第一家创建中华鞋文化展馆；出版全国第一部《中国鞋履文化辞典》；发行全国首套鞋履文化邮票；建立我国第一家中国鞋文化博物馆；组织召开首届中国鞋文化学术研讨会；开通全国第一家鞋文化网站“中华鞋文化网”……红蜻蜓的鞋文化在中国民营企业中独树一帜，红蜻蜓团体也在中国鞋业中位居前列，文化和产业结合堪称完美。

十年奔腾：用文化托起红蜻蜓

1995年3月，一个名叫红蜻蜓的鞋厂诞生了。补血吃什么好

在创业之初，红蜻蜓团体创始人钱金波觉得创业的路上，就像开车一样，一个目标达到之后，下一个目标又展开了，永无止境，永不满足，于是把企业定位为八个字：从间隔中寻求接近。

钱金波觉得，当时的温州鞋业“强”在“制造”，各家都忙着扩大规模，进步产量。而在钱金波看来，另一片天地更加重要：温州的制鞋业固然很发达，但产品缺乏文化品位，没有品牌是一个软肋。正是基于这样的熟悉，钱金波深谙一无所有、羽翼未丰的红蜻蜓，要想脱颖而出，必须要有文化背景和文化内涵做烘托，用文化之力托起红蜻蜓。

那时，温州鞋类企业已有4300余家。面对高手如林的市场，钱金波深感危机的存在，“这么激烈的市场竞争，要是没有与众不同的东西，是尽对竞争不过别人的。”

钱金波说，“红蜻蜓”品牌本身就有着深厚的民族文化底蕴。红色，东方民族的传统色彩，代表喜庆、吉祥、热烈之意；蜻蜓，是儿时的伙伴，大自然的精灵，人们共同的朋友。因此，红蜻蜓是天地之精华，文化之造物，它必将有着永恒的生命力。

1995年至今，红蜻蜓的所有活动，都是以文化来运作的，而且钱金波每次都亲身参与策划。

1995年8月，钱金波投资20万元，与温州电视台合办《红蜻蜓之旅》栏目，从而在当时的温州首创企业与媒体联办文化栏目之先河。随后，“红蜻蜓奖学金”、“红蜻蜓美食文化”、“红蜻蜓文化家园”等栏目源源而出。同时，一年一度的“红蜻蜓·红五月”大型文化系列活动，更是成为红蜻蜓企业文化的一大看点。

1999年10月，红蜻蜓鞋文化研究中心宣告成立，钱金波亲任中心主任，同时聘请民俗学家、中国民俗学会顾问叶大兵任常务副主任，共同对博大精深的中华鞋文化进行梳理。2001年5月，红蜻蜓团体投巨资建成了中国第一家中华鞋文化展馆，收集了300多件上至先秦下迄***、不同时期不同民族的代表性鞋履：有新疆出土的沉睡在大沙漠地下几千年的世界第一靴——楼兰羊皮女靴；有中国最古老的鞋——舄；有三寸金莲、布鞋、草鞋、兽鞋、工艺鞋等，异彩纷呈。鞋与民俗、鞋与小说、鞋与民间美术、鞋与文学等图片生动逼真，与实物相映成趣，诸如“张良跪履”、“谢公屐”这些令人感慨万千的掌故，使人恍如徜徉在历史的长河中。

为更好更广泛地传播鞋文化，钱金波又和叶大兵一起将历代鞋履文化资料汇总起来，编撰成我国第一部《中国鞋履文化辞典》，不仅填补了民俗文化专项辞书的空缺，更重要的是在我国民俗文化史上开创了有形文化财富与专项科学研究工程相结合的先河，同时也显示出了红蜻蜓团体对先进文化的追求和深厚的文化底蕴。

十年回零：专心致志做鞋行业

一个间隔的结束是意味着另一个间隔的开始。

红蜻蜓团体有关职员告诉记者，在2004年红蜻蜓团体的官方网站上是这样先容的：“红蜻蜓团体是一家集专业制鞋、教育、金融等多元投资的全国无区域性团体。”现在，我们看到的先容中缺少了“教育”和“金融”两个词。这个细节体现了红蜻蜓的战略架构的变化。

钱金波说，就在前几年，

http://wow918.blog.163.com/blog/static/ 红蜻蜓进行多元化试水的时候，竞争对手已经开始跳跃式地冲到了自己的后边。这两三年来，蜘蛛王、意尔康、日泰、吉尔达、杰豪等鞋业品牌开始大规模地进行终端扩张；前几年主要以浙江区域和外销为主的康奈，如今开始在全国各地布局营销网络；专注做白领女鞋的百丽，2006年开始大规模进军休闲鞋产业，其推出的“天美意”休闲品牌的终端已经浪费到全国各地的大商场内；意尔康这两年通过对代理商强大的扶持政策（货架全免、延迟货款收复时间等），已经笼络了一批很有实力的一线代理商，并窃冬其较低的价位已经抢占了一大批国内二、三级市场份额，其销售额呈跳跃式增长；杰豪也在2006年初启动了“中国红”的营销工程，快速大量扩张终端网络……

危机之前，红蜻蜓毅然决定回回主业。

2005年起，红蜻蜓步进第二个十年。“回零跨越，穿越时空”成为了新的战略思想：围绕消费者“穿着”这一主营业务，以皮鞋为主，皮具、服装、饰品为辅呈现多元化发展。制定新的跨越性差异化发展目标，捉住机遇，二次创业，并提出“二级市场的领导者，一级市场的挑战者”的品牌目标，将公司的发展战略从原来的“”战略改为“”（三年时间，一个上海治理中心，一大鞋类主业，三个研发及生产基地，五十亿年产值，四个一体化建设，中国一流企业），也就是从今以后，红蜻蜓要回回制鞋主业，专心致志做鞋行业。

对此，钱金波解释，从别的行业赚钱投进主业发展，似乎是可行的，但实际上做了多元化肯定要分心。以他个人的能力，没办法把这些产业和主业同时做好，所以必须回回到主业。多元化最大的题目不是资产，而是人力资源团队。而如今的红蜻蜓，是一只拳头，撰得很紧的拳头，拳头收回来，再打出往才会更有力度。

钱金波说，红蜻蜓的男女皮鞋一直是国内品牌的翘楚，其中男鞋长期占据各品牌销售榜前列。现在，公司研发设计职员不断学习欧洲时尚品牌的制鞋经验，把鞋子当作艺术品来做。同时充分考虑国内不同城市消费者的实际需求与消费习惯，每一季推出的众多新款式都让大家眼前一亮。往年，红蜻蜓团体斥资2亿元兴建了国内首个运动皮鞋研发生产基地；今年秋季，红蜻蜓将中国着名的景德镇“青花瓷”融进鞋设计，成为新一轮的时尚热门。中国元素的体现不仅限于国际奢侈品牌的展现，在国内品牌中一样可以完美演绎。红蜻蜓正不断接近与“百年奢侈品牌”的间隔，正寻求着第二个十年的奔腾发展与快速突破。

目前，该公司年产皮鞋1700多万双。团体旗下主品牌及子品牌销售终端超过4000荚冬员工总数近3万人。

后记：用文化托起红色蜻蜓到十年回零，红蜻蜓的发展总是布满竞争意识、粉饼哪个牌子好创新意识和忧患意识。在日前温州举行的一次研讨会上，有专家就提出，面对危机，企业家要不惜“瘦身”，大胆“瘦身”，只要保住了家底，就有机会迎来新一轮的春天。而红蜻蜓早在三年前就开始“瘦身”，回回主业，在面对这次世界性的金融危机中无疑已经先行了一步。

钱金波：我卖的不是鞋 是文化

钱金波表示，在博物馆里砸的钱已经是数不清了，而且目前天天都有一笔不小的预算拨到博物馆。“想通过博物馆里赚钱，那是不可能的，关键是要把文化转化为生产力。”钱金波说，当技术的竞争达到一定水平的时候，接下来肯定是文化的竞争。“而我只是先行一步。”

1996年的时候，钱金波拿着自己生产的皮鞋找意大利著名的皮鞋设计师Marlogce进行鉴定，Marlogce说：“我对你的皮鞋的质量、款式很满足，但我只能给你打90分，那10分是文化附加值，你没有。”

投进当然是有成效的，当Marlogce再次见到钱金波的时候，他说：“你了不起，我为你的皮鞋打满分。”

为了这10分的差距，钱金波十年间先后用于鞋履文化的投资达到了3000多万元，以至于曾有人问他到底是在卖鞋还是卖文化。

订1000万元合同还不如找到一双三寸金莲兴奋

要开博物馆真的不是件轻易的事，“订1000万元合同还不如找到一双三寸金莲兴奋！”钱金波说。他和其他几个副总，只要出差就会四处往扫荡，有一次他到澳门出差，赌场对他毫无吸引力，他就在街上逛来逛往找古董鞋，终于找到了一双清代的长统钉靴，“原来以为可能要好几万元，结果对方报价5000元，于是很开心地马上就买了下来。”钱金波说。

不变的红色衬衫、玄色中山装，1个月内两次见到红蜻蜓团体董事长钱金波都是一样的装束。有人说，没见过钱金波的人，只要认准一群企业家中穿得最正、最IN的那个就是他了。而他的想法也一向很IN，他是浙江商人中较早开博物馆的。

如今鞋文化博物馆里摆放的1020件实物，从唐代一直延续至今，展出品中有中国最古老的鞋——舄，还有布鞋、草鞋、兽鞋、工艺鞋等。除此以外，墙壁上展示的鞋与民俗、鞋与文学等图示与实物相映成趣，诸如“张良跪履”、“谢公屐”这些掌故，让人颇受启发。这些收集来的古董鞋对他来说都是无价的，而今已经成了公司的一笔巨大财富。

“国外优秀的设计师都是在博物馆里度过的，我要给红蜻蜓的设计师同样创造这个条件。”他把100多人的设计队伍从设计室搬到了博物馆，想从中获取些灵感。

尽管博物馆本身的投进巨大，甚至可以说已经到了不能计算本钱的地步，但从开始收集那会儿，精明的钱金波就已经开始把文化转化为企业生产力。1999年，第一次全图片展出，取得了不错的效果。而后，钱金波就扩大了实物的收集，并先后出版了《中国鞋履文化词典》、《东方之履丛书》等书籍，还发行了中国鞋文化个性邮票。2005年符合国家博物馆要求之后，他索性办起了博物馆，做足了品牌宣传文章。

当问到钱金波对博物馆赚亏题目时，他回答得更直接：“现在博物馆已经成了产业旅游示范点，每年光游客就有好几十万人，另外，博物馆里的收躲品也并非闭门不出，经常拿到各个城市的文化广场做鞋履综合演出，模特穿上古董鞋走走秀，红蜻蜓的文化就一点一滴渗透到民众之中。博物馆还能带来更好更直接且更有效的广告效应，假如每年做广告，投进不知要多少。”

我愿做一个将文化与商品间隔拉近的商人

一个企业产业做得再大，没有文化氛围，一转眼就被人遗忘了，所以做文化跟做企业都是不可少的。

有句话钱金波不止说了一次：“我是一个商人，但我愿意做一个将毕生精力致力于拉近文化与商品之间间隔的商人。”

[转载][转载]遮天第六十八章 乌金猿 到 第七十一章 留下来

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