一,关于加盟

我做鞋做了8年有一段时间也一度想加盟一个品牌做做，但是考虑再三还是放弃了。其中有几点原因，其一：做品牌鞋有一定的局限性，大型品牌鞋每一年每一季都有一个主题，鞋子的风格也就围绕这个主题，这个是我们经销商不能左右的。而且每一个企业都不可能一直走上坡路，任何一个企业都有一个类似于抛物线的趋势，这样也就存在出来的款式市场的接受率能有多少，一旦市场对这一季产品的反映不是很好，那么受苦的不是企业而是经销商。然而做杂牌鞋的好处就在这儿，款式可以由自己来做主，这样就可以保证每一年每一季的货品都能自己很好的控制。做品牌鞋虽然避免了进货的繁琐，但是有很多东西都不是我们能够控制的，所以我还是宁愿累点，呵呵！我有一个朋友是做百丽的今年的秋款就不是怎么好基本没赚钱还压了30多万的货，她郁闷的很！所以说第2个问题就是品牌鞋的库存，品牌鞋质量好价位高，一旦加盟肯定是当季款式都要拿全，但是当市场反映不好的情况下库存的问题是要加盟商好好斟酌的！现在有的中小品牌打出100%换货率，但当你真的要去和他换货的时候他的态度和你拿货时候的态度又完全不一样了，而且换货的话也只能换当季的，不可能给你拿单鞋去换靴子。所以要加盟品牌还是要看清楚当地的市场和你加盟这个品牌的企业的综合实力，要三思而后行，现在正逢经济危机像我们这些做小生意的是亏不起的，所以还是看的多点考虑的多点再出手!

二,如何看鞋的品质？？

这个问题确实比较困扰很多新手，一开始我做的时候也碰到过这个问题。看鞋的品质我归纳了几点。一看，二摸，三闻。首先要看，看什么看鞋的做工，一双鞋的好坏无论是PU还是真皮无论是品牌还是杂牌，做工就可以直接反映出这双鞋的大概的价值。胶水溢出，线头外露过多，内里脱线，托底没有粘和，后跟的配跟处与前掌不平合（指女鞋），鞋子表面的皮料有瑕疵等等都是做工比较差的鞋，这样的鞋容易脱胶，断线，后跟容易断裂等。第2步摸，就是摸鞋的皮料表面是不是感觉手感很好，摸上去感觉很粗糙不平整皮料很薄均代表鞋子皮料不是很好，还有要摸鞋子的内里是否平整把手伸到鞋子的里面体验一下感觉，不平整的鞋顾客穿起来走不了多久就会感觉脚痛，这样的鞋卖出去肯定没有回头客。其3是闻，顾名思义闻一下鞋子的味道，假如有一股很刺鼻的胶水味或者有很浓的PU皮料的味道，那就证明鞋子皮料和做工都不是很好。以上3点是进鞋子的时候比较简单也是比较方便的识别鞋子质量的方法，当然其它方法还有很多在这里就不一一列举了，现在市面上有很多类型的皮料，有普通的PU，进口的PU，真皮等等。女鞋如果是和我一样做PU的可以选择做进口PU，至于真皮如何鉴定我在家园已经看到过有的楼主已经介绍过，大家不妨也去看一下。

另外我们在进货到回来销售中肯定有一个信息的反馈，这个信息反馈就可以知道哪个档口的鞋质量好款式好卖，那我们以后就多到那家去进而且经常合作大家熟识了价格也可再便宜一点哦！所以进鞋的时候最好认准几家质量好的款式也不错的档口去进，这样会很大程度提升进货的效率而且品质也有一定的保证，退换货也方便，我就是这么做的，现在店里基本没有什么顾客来修鞋，口碑当然也好了哦！大家不妨可以试一下。

三,Lz，请教下，女鞋你是都做休闲皮鞋，休闲的布鞋有没做过呢?能给点意见吗？

还有女鞋你是主要是高跟鞋还是？我的小店也主要针对20--40时尚女

你好女鞋做的是休闲风格的并不是所有的鞋子的面料都是皮料的，休闲鞋中也有布面的，我不知你所说的布鞋是指哪一种是纯粹的布鞋款式还是是休闲鞋但是是布面料的，纯粹的布鞋我没有做过。

一家好的女鞋店当然不可以只有一种高度的跟了，如果只有一种高度的跟那你的消费人群就会局限的很厉害，要平跟，低跟，高跟，坡跟都要有，当然什么样的款式适合什么样的人和配什么样的服装你作为店家一定要心理有底才能和顾客去很好的交流和推销。

四.到底是讲价好还是定价好?

这个问题确实是很多人比较烦恼的问题，到底是讲价好还是定价好，记得我以前也发过类似这个问题的帖子，有很多家园的高手各抒己见，但是我一直认为是定价好，然后灵活机动。这么说吧，鞋子定好价格然后抛高几块钱，举个例子一双单鞋进来是40块，假如你定的价格是70块，那么你就标80，然后给顾客打个88折。这样顾客的还价的心理也得到一定的平衡，当然有的顾客有可能还要再还你价，这个时候这个时候就需要灵活机动最多只能再便宜5元左右（这是原则），基本上顾客都能接受，而且也会很愉快的。这样既能保证你的利润，也能让顾客的还价心理得到一定的平衡，当然如果想利润得到再好的保障可以加个零头比如80的就标85打好折是74左右，就准备好顾客再还价还你4元。当然他不还那就最好。

我也是一直这么做的，还有我在店里打印了一条标语：本店实价销售折后谢绝还价！这个还是蛮管用的，当然这个需要持之以恒，不能卖的价格坚决不卖让顾客知道你这家店就是打折后不还价的，每个顾客一视同仁。不要觉得今天生意不好，有人还价有一点赚头就做，这样你的价格永远控制不好，今天这个顾客买去的是70元，明天还有一个顾客买去的60元，第3天2个顾客碰在一起知道你卖了2个价格，你说他们以后还会来光顾你的店吗！不要说以后价格抬不上去就是你店里的口碑也会很差，要懂得舍小利赢大利，眼光要放长远。所以有一句古话说的好：没有规矩就不成方圆。定好价格就是你店里的规矩。当然需要店主和营业员不折不扣的完成。当然这只是我的经验和看法，呵呵。老顾客和新顾客当然是有区别的，老顾客我店里是发贵宾卡的折扣是8折，一般顾客就是88折，当然除了折扣我还定期的给老顾客发短信第一时间通知他们新款已经到了，这样既能让老顾客感到我们很关注他又能给我们带来效益何乐不为呢，第3我在一年搞2次贵宾卡活动，因为所有的贵宾卡都有消费积分，消费积分直接可以抵扣现金，把2次活动都设在淡季的时候这样会很好安全度过淡季，当然办法还有很多我在这里就不一一列举了。总的来说我实行定价销售感觉比较得心应手。

五,进价50到100要.卖到少价位合适,?一天可能卖3双,,,多少房租和适?我感觉35000差不多,还有第一批货要多少钱啊?一款要进全码吗?看到求教了

现在市面的上的品牌真的是太杂太乱太多了，还是那句话先期先做好市场的调查了解清楚你们那儿的市场需要什么样的款式和能承受什么样的价格然后再把你的店定位，切忌不要太盲目，因为现在整个大气候不是最好，还是谨慎一点的好。

35平米的店应该是可以了价位主要还是要看你那儿的顾客的消费能力和店的定位以及综合指数，像我这里的话50-100的进价基本卖90-170.一天卖3双是不是太少了点啊？我给你算了一下你说的一年房租金在35000那一天也要100元，再加上水电费工商税务最起码要140元一天，这还不包括你请员工的钱。按照你说的一天卖3双，就按我的定价一双鞋毛利在40元，那3双也就120啊，不是还亏了20元吗，当然这有可能的是你保守的说法，不要说我老生常谈还是要做好市场分析谨慎一点好。

关于第一批货要进多少，怎么进，我在家园也看到很多新手在求教，所以今天正好空一点我们就来说说这个新手上货的技巧。AA:

作为一个新手在第一次上货的时候肯定会碰到诸如进多少货，什么货好卖，什么价位适合等等问题。在这里教大家一些我一开始进货的一些小技巧，也许会对新手们有所帮助。

首先在进货的时候新手们要切记2个字少和多，少是指货要进的少，多是款式要多。新手切忌不要去拿整套码，因为你们还没有到那种能洞悉市场需要哪种货品和哪种货品一定好卖的程度，所以新手拿码可以错开来拿，举个例子同样的一个款式如果有2个颜色黑色和棕色，那我们进货的时候不必要去拿一套，可以黑色拿567棕色拿678，（当然也可以456，678这样拿，这个可以根据当地的顾客的实际情况来定）这样基本这个款式的码你都拿全了，在销售过程中如果有顾客喜欢黑色的8码但是你没有，先说一些这个款式怎么怎么好卖尺码都卖断了接着你可以怂恿她买棕色的，说一些棕色的洋气等诸如此类的话如果顾客还是喜欢黑色的话你可以叫她预定说我们本来就要去补码你如果喜欢黑色的话就一起帮你带过来。这样一来如果顾客确实喜欢这个款式的她是绝对会定的，当然预定的时候让她付点定金付多少无所谓。款式一定要多新店开一定要给顾客一种款式多品种多琳琅满目的感觉。有看到有的店开张，稀稀拉拉放了几款式样在货架上，顾客大多进去看看热闹，看到没什么鞋当然第一印象就不好，第一炮没打响，日后的生意可想而知。

这样的方法首先避免的新手库存过多的烦恼，而且先期投入也会相对减少，而且能够更灵活的识别哪些货好卖需要补，哪些货不动需要换。

其2退换货要及时，新店开的时候最好是一礼拜进一次货，可以把好卖的补码，不好卖的及时和批发商换，也能够给顾客一个感觉这家店生意好每个礼拜都有新款到。千万不要怕麻烦，一开始辛苦一点都是为以后店里的生意做好铺垫有了良性的循环生意不好都难。

其3仔细看一下我前面说的进货的时候如何看鞋子的质量，多进了几次货你也就知道了市场上那几家的鞋质量不错，那几家的质量不行，锁定几家质量和款式都不错的进行长期合作，这样换货补单发货更方便，时间一长都是朋友还可以给你优惠几块钱。

其4作为新手在选货的时候不要去挑一些款式很花哨，尽量去选一些大众一点的款，因为这样的款式接受的人群会比较多，略微进一点你认为很好看的款式参插在里面往往会起到画龙点睛的作用。

其5款式多的情况下品种也要全，举个例子，像现在上靴子，中筒靴，髙筒靴，低靴，过膝靴都要全，还有就是跟系平低跟，中跟可以多进点（以我的经验）高跟的可以进一点不要很多。品种全了顾客可挑选余地也多了。

最后注明一点这只是我的一些经验和看法，可以借鉴的大家就学一点，觉得不可用的就一笑了之了.

六,

鞋店转让,连货一起转过来合适吗?

还有一般20平米左右的店进多少款鞋子呢? 库存要多少对鞋比较合适呀?库存500对很多吗?A:

店面转让不建议带货转，店面转让基本上都是经营不善，你想想她的货好卖的话经营的下去的话他还会转让吗，所以转让店面不要带货。

20平方的店要看你怎么装修了，面积不是很大，要尽量利用可以利用的空间去做营业区，放多少鞋子取决于你货架的多少，像我店里也是20几个平方我的男鞋款和女鞋款大约有350个款（颜色加款式）。库存也是要取决你店里的生意，生意越好周转越快，生意不好周转停滞库存也就越大，库存500对鞋一般，不算太大。主要还是我上面说的要良性循环。

七,

请教一下！

我也是男鞋卖全皮的，价位100--280之间！

女鞋卖pu的，还有一些真皮女鞋，两者搭着卖。但是女鞋买的不好，顾客人群为18-48岁，

你卖的是什么品牌？推荐一下

A:你的帖子我也有看过，你的相册里也隐约看到鞋你鞋子的风格。还不错了，你说的安嘉莉我也做过，感觉皮料做工可以，款式一般，所以我就做了夏天的一季，还是前年的事了，每季上新款的时候也去看过，款式很一般，所以就没做了，（这只是我个人看法，总的来说不适合我们这个地区），我现在在做艾曼莲很不错，做了有2年了，去年的冬款靴子好看，今年的一般，不过还比较好卖。其它还有几个牌子都不是什么大型的品牌，我主要走休闲时尚类型的，偶尔带点时装，但不多。过几天我会发一些店里比较好卖的靴子的款式，到时你可以来看一下参考一下！至于男鞋我都是做头层牛皮，也是以时尚休闲为主。我店里男鞋在当地还是小有名气的今年的价位在280--398之间，去年下雪，店里男鞋卖空就剩20几双鞋，今年到现在还算不错，看了一下营业额比去年还要好。真希望一直好下去，过几天发图片和大家分享一下！其实很多时候好卖的鞋子并不是最好看的鞋子，大众的可能适合更多人的口味，更能搭配衣服。曾经有一个开店很有经验的人和我说过一段话他大概的意思是说，开店到有一定的经验的老板，进货的时候不会根据自己的眼光去进货，而是根据消费者的眼光去进货。当然要达到这样的境界确实还需要我们不断的摸索和努力的。当然这也就反映出一些店家总感到自己的货品为什么不好卖的原因。货品的款式绝对是没有错的因为都是你精心去挑选来的自己认为是最最好看的款式。但有一个问题我们必须要问自己：它适合你所在的这个市场吗？？？这更需要我们去总结和思考。就如我前面说的，适时去变通一下，也许能得到意想不到的效果。

其实任何货品都分高中低三段，高的货品质量好款式新价格自然也就高，低端的货质量差但价格便宜，真所谓一分价一分货。做两极端的鞋适合的人群自然就不是很多，干吗不去做中端的鞋，质量也过关款式也可以价格也能给顾客接受，适合的人群多，性价比自然就高了。

八,根据消费者的眼光去进货

这个问题是很多人都想知道的，其实说难很难，说简单很简单。我们不要把眼光放在眼前，把目光放远，具备一定的大局观你就一定可以做到。

实际上有句话说了很多遍适合大家的才是最好的。那怎么样才能适合大家，这要考虑到你做的这个地区的综合消费，任何一款鞋子从设计到推向市场都有它的主打消费群体。什么样的鞋子适合什么样的人，可以适时的对照你店里的风格和你这个地区的绝大部分消费群体的喜好。你不可能拿着一双很时尚的高跟靴子去叫一个老太太穿吧，就是这个道理。像我做的这个地区消费者比较喜欢中低跟的，单鞋的式样喜欢洋气一点的，靴子喜欢简单一点的，而我的店也是这么定位的。时尚一点舒适一点不失档次我们这里的顾客比较喜欢。当然大家还是要根据你自己这个地区去定位的。

当然还有一个重要的因素就是流行，不要进的货都是很平庸的那种，适时的去关注一下流行的趋势还是很有必要的。用我自己切身的经验来做个例子，先说夏天大家都知道在7-8月是淡季，怎么样度过淡季是很多人都很苦恼的一个问题我也不例外，于是在今年的夏季我做了比较流行的花园鞋（其实去年就想做的，因为店里装修所以冲掉了），因为价格比较低又比较的流行所以收到了很好的效果，短短2个月卖了2000多双左右的花园鞋。在这期间因为花园鞋的火爆买的人多，使得店里每天都人头攒动人气带上来了，其它的凉鞋也跟着动起来了起到了一个很好的互动的效果，安全的度过了淡季，不仅没有受到淡季的困扰还小赚了一笔。去年的冬天我们这里下大雪可以说是近几年都不遇的大雪，因为看了天气预报提早知道了我们这里要下雪，于是我特意囤积了一批雪地靴，因为我们这边没有一家鞋店是做雪地靴的，结果可想而知同样收到了很不错的效果 ，店里的雪地靴全部卖光一双不留。雪地靴卖的好的同时同样带来了人气，其它的鞋子也一起卖的好起来，使当年的营业额创新高。这2个例子其实都是比较简单也比较易学的只要你适时的关注了流行，关注了周边的情况，再做出正确的决定就必定能收到很好的效果。

只要你有一颗热爱这个行业的心就一定会做的很好！相信我们自己，我们一定可以！锁定了几家质量和款式都比较好的供应商在合作，效果比较好，质量一上去了在顾客中的口碑也上去了。

这段时间有很多开店的朋友和准备开店的朋友都要我推荐几个好的牌子给大家做参考，并不是我不肯说，实在是因为给大家推荐的牌子要对大家负责，所以权衡再三我今天就说2个牌子，一个是劳克士一个是公牛世家，这2个牌子我都是做了很多年的，男鞋的款式品质都是很好的，而且款式很全面从休闲到户外再到商务一应俱全，适合大家去做，而且做商场也是很不错的选择。2个牌子都是福建产的，公牛世家在淘宝网上的人气比较好，知名度也还好，至于劳克士也是很不错，价位都在140--170左右头层牛皮的。我店里着2个牌子是卖的很好的。

昨天特意看了前几天 非主流帆布鞋 的帖子感觉自己分析的有点片面今天再说一下巨派那个牌子不能说不好，只不过我觉的巨派这个牌子的产品比较的单一，而我今天推荐的这2个牌子除了休闲还有商务和户外比较全面，而且感觉比较适合去做商厦，而且年龄的跨度也比较大从25--45都可以成为它的消费群体，这样的话对于我们零售来说成功的机会就会大。大家可以去网上找一下相关的资料，我在前面的男鞋照片上也有这2个牌子的鞋。

本来就有打算想和大家聊聊关于营业员的问题，今天正好有点小空，我们就来说一下。

首先一家店的正常营运需要一系列的步骤从先期的筹划定位到装修首次进货再到正常的销售。我们需要的是一种良性的循环，这种良性的循环需要人与货的完美配合。店的装修无论豪华与否货品的档次高低与否都是没有错的，因为一双鞋也好一件衣服也好，价格是其次的主要看它们适合什么样的人，每一件货品从设计到出厂都有它所针对的人群。同样的店的装修也一样你店里卖什么样的货就已经决定了你店里的装修了。那么最关键的还是取决于人。无论有没有聘请营业员人还是一家店的关键因素也是一个不确定的因素，我们先说一下店主这个因素。俗话说的好：开店容易守店难。这句话一点也没有错，老板一定要在店里多呆，首先能够第一时间了解店里的动态，除了货品的及时补给还能了解顾客的呼声，这个呼声包括顾客需要什么样的货品，经营当中有需要改进的地方都能及时发现并纠正。老板多呆在店里更能对销售有灵活性的掌控。其次就是营业员的因素。一个优秀的营业员往往对一家店起着至关重要的因素，我对店里的营业员有几点关键的要求，首先是顾客进店后的招呼，我并不要求营业员说什么欢迎光临，谢谢光临这类比较刻板商业的开场白，顾客进店我只要求她说你好，来了等等之类的话，给人感觉很亲近。接着就可以说一些比较老套的话如：新款到了，看看有没有喜欢的，喜欢的话试一下等等，开场白我不要求一成不变可以随意一点能给顾客营造一个比较舒服亲近的感觉。其二：要求营业员熟知鞋子的用料以及做鞋的基本工艺，因为现在很多大的商场的营业员随便问他们一些做鞋的工艺都是一问3不知，其实这是对顾客的不负责的态度。只有很清楚鞋子的用料和工艺顾客问起你来你能对答如流，顾客会对你店留下很好的印象也能提升你店里的整体的档次。其三要求营业员了解每双鞋子的用途和能很好的诠释每双鞋子的亮点，因为任何一双鞋都有他的亮点或用途小到一颗水钻大到图案，能很好的把这些亮点结合到销售当中去，这样的营业员才叫优秀。其四要求营业员能很好的给顾客做推荐。这是很关键的，我要求我的营业员针对什么样的顾客给她推荐什么样的款式，通常我们可以根据顾客自己的穿着打扮以及她现在的所穿的鞋就能基本知道她需要什么样的风格和款式，以及什么样的鞋子搭配什么样的比较时尚的服装。很多店主一开始要求店员这么做，不过做着做着又恢复老样子了，这是需要一个持续的时间段的，不断去和你的营业员去交流和总结，和店员拉近关系，平时我和我的营业员都像朋友一样，把平时的销售变成一种乐趣就不会觉得刻板和枯燥了。其五对店里的货品摆放了如指掌这样在找尺码当中就会加快速度不会让顾客等很久。当然人非完人到了一个时间段肯定会出现一个厌烦期，这个时候也许会不是很积极，那就需要我们及时发现并指出予以鼓励，这个时候老板的尊严还是要摆一下的。生意好了，一旦走上良性循环营业员干起来也会格外的投入卖力。这是我对营业员的要求，也许并不能达到经典的人货合一的境界，不过有这样我已经很满意了，知足常乐啊！

早在上个礼拜我让我的一个广告公司的朋友做了2000个印有店名的LOGO图案的环保袋准备做活动的时候用，今天店门口挂上了活动细则，全场8.8折满200就送环保袋一只，因为目的想即做宣传又能给顾客一点优惠，到现在为止效果还可以，因为女鞋都是靴子基本上也能达到200这个标准，有的差一点就也送了，男鞋都能到这个标准。

现在因为环保袋每个人都要用，印上店名既美观又能起到宣传的作用，而且价格也不高一块多一只，搞活动用这个做赠品还是比较体面和实用的。不知道大家搞活动用什么方法，很期待高手指教！

我的 店早 就搞开促销了。大体有这么几点。活动1：来就送。只要进本店就送会员卡一张，可以累计满10双送平均价值鞋一双，可多人使用。2你只要持有RMB尾号是88面值翻一倍，但不找领，也就是说价值100元的鞋子，你只要50。处理积压货。效果还不错。3推出特价鞋子。9到29元，质量一样保证。4针对特定的人群，我针对的是学生群体。只要你的身份是学生，来了店内折扣是他们自己都惊讶的，各位可以根据自己的实际情况来定。

这段时间有很多开店的朋友和准备开店的朋友都要我推荐几个好的牌子给大家做参考，并不是我不肯说，实在是因为给大家推荐的牌子要对大家负责，所以权衡再三我今天就说2个牌子，一个是劳克士一个是公牛世家，这2个牌子我都是做了很多年的，男鞋的款式品质都是很好的，而且款式很全面从休闲到户外再到商务一应俱全，适合大家去做，而且做商场也是很不错的选择。2个牌子都是福建产的，公牛世家在淘宝网上的人气比较好，知名度也还好，至于劳克士也是很不错，价位都在140--170左右头层牛皮的。我店里着2个牌子是卖的很好的。

昨天特意看了前几天 非主流帆布鞋 的帖子感觉自己分析的有点片面今天再说一下巨派那个牌子不能说不好，只不过我觉的巨派这个牌子的产品比较的单一，而我今天推荐的这2个牌子除了休闲还有商务和户外比较全面，而且感觉比较适合去做商厦，而且年龄的跨度也比较大从25--45都可以成为它的消费群体，这样的话对于我们零售来说成功的机会就会大。大家可以去网上找一下相关的资料，我在前面的男鞋照片上也有这2个牌子的鞋。

请问楼主剩下的pu靴子应该怎样收藏才不至于第二年就脱皮呢?AA:这个问题是比较的可怕，因为我自己曾经也碰到过这样的事情。首先厂家肯定是不会处理的，因为你都是卖剩下的而且数量也不是很多，修也没办法修，因为皮料很差的PU经不起湿度和温度的考验，你想想你放在仓库一年的时间因为气候的原因很容易造成表面皮料的脆化严重的就会直接脱落，脆化的表皮一经穿着也会脱落。杜绝这个现象首先是进货的时候不要去进一些皮料很差的货，其次就是保存，因为我也吃过亏，所以现在学乖了，在保存的时候先把鞋子擦拭干净然后在塞上鞋衬（防止鞋子变形）然后再用透明的塑料袋包好在放在鞋盒里，如果有干燥剂就最好了。最后储藏的时候放在比较干燥的地方最好不要直接放在地上，像我的仓库里是有架子架起的我就直接放在架子上，最后贴上标签以便明年比较好找一点。你可以试一下看。

鞋衬就是塞在鞋子里保持鞋子不会变形的东西，有的鞋子出厂是用纸团或硬板纸或泡沫等，塞在里面防止鞋面因压而变形，单鞋和靴子都有用到，长统靴只要塞好后靴筒折起就可以了，至于擦拭简单的方法是像你说的擦掉一点灰尘当然有条件也可以打打腊，当然不要打的很多哦！现在有的腊也可以防霉的。当然有条件也可以在靴子里放点干燥剂起到防霉的作用。

今天又发现了一个问题要向楼主请教一下,其实这个问题以前都时常有发生,就是鞋子的表面粘到的胶水,虽然不会影响鞋子的质量,但是会影响鞋子的美观,顾客看到也不会买,刮也刮不掉,擦也擦不掉,害得我每次都只能提回去找厂家,请问楼主对鞋子表面粘到的胶水是如何处理的?AA:呵呵，问得好！以前也有这个问题，一直很困扰我，想了很多的办法，做了很多实验。终于发现了一个小窍门，去超市买一支正章皮革去污膏要鞋用的哦！沾一点用干净的布一擦就可以了，对胶水多的就多擦几下。我现在就用这个办法而且百试百灵。而且对皮革也有去污保护上光的作用可以说是一举两得。你可以试一下！但是翻毛皮是不行的哦翻毛皮上如果有灰尘或脏东西可以用软刷刷一下，也可以用透明胶带粘一下，也可以把灰尘和脏东西粘掉，效果不错的哦！至于假如有胶水或其它比较难搞的东西可以用 水中的一点绿 的方法，用干净的布沾一点汽油在胶水处轻轻的擦拭，假如有其它的污渍也可用白醋沾一点擦拭，因为翻毛皮沾上胶水或油渍是比较难搞掉，以上方法可以试一下，但不确保能有效，实在不行可以到擦鞋吧或洗鞋吧问问他们有什么办法能处理掉。也可以直接到批发商那里进行调换

会员卡当然是有好处的，它可以帮你拉拢一批固定的客源，我现在是会员卡打8折并有消费积分的，顾客买的鞋子的价格（当然是打完折的价格）如果是100元，我就给顾客5元的积分，也就是5%的积分抵扣。到搞活动的时候，把顾客的积分累计就直接现金抵扣，这样的优惠能促进消费，顾客也愿意把卡借给他的朋友用，虽然我损失了一些折扣但是能够拉拢会员卡之外的一些顾客来消费，而且能够使我的顾客群变得越来越大，我一直认为一个理念小财不出大财不进。我用的会员卡的管理软件是家园里的软件。你也可以下载一个试试。店里面收银我没有用软件，我觉得自己在店里面没有必要用什么软件，只有连锁店店主平时不在店里用一个还不错，但是我还是建议自己多在店里呆呆比较好。你们可以到鞋子板块的最上面输入管理软件再按搜索，就会有的，好像是我们鞋子板块的版主SHSHX提供的，借此机会我也要谢谢版主！

昨天生意有点触底反弹的感觉做了4135元，心情有点好！

这几天在QQ上和网友交流了很多，特别是一些刚开店和准备开店的朋友都有一个同样的问题就是选址和货源，其实选址只要我们冷静的分析一下就不难发现，刚开始上手无论是资金和经验都不是怎么足，一流地段的租金对于新手来说有可能确实是一笔很大的投入，而且压力也会很大。换个角度来讲一流地段作为新手来讲也未免能租的到，所以我觉得做为新手在做好市场综合调查和定位后，选址可以去挑一下具有发展前景或是相对一流地段而言稍逊的二流地段的店面，这样的店面比较适合新手的操作和发展，进退自如，“进”在具备了一定的经验和资金后可以重新选择一流地段的店面。“退”就算生意不怎么成功也不至于损失很大。而且在先期也不会感到有很大的压力。而且我一直认为一家店人和货是放在第一位的，地址只要不是没有人气的那种，选择二流地段只要做出口碑生意也会很不错的，现实中很多这样的例子证明了这一点。还是那句话学做生意，首先学会做人，人做的好了，那生意自然会做的很好。当然如果有的新手资金雄厚定位准确自信而且能够租到一流地段的店面。选择一流地段当然是更好的了。

货源，很多人都在问我你的货是哪里进的，其实一开始我和大家一样都是就近去进货，因为就近的进货无论路费，运费，补货，退换货等等都会比较方便，所以我也是这么建议大家的。当然我现在已经不在就近的地方进货了，因为想找更好的货源，以及现在同一个城市的多家鞋店都在一个地方进货的话难免会出现同样的款式和牌子以及价格战，首先为了避免这一点能让我的店里的货也其它鞋店有本质的区别，其次品牌更多，款式更全面去这样的地方进货给我的选择性也就更多。当然刚开始做的新手是不能这么做的，首先在进货的数量上，我一直说新手进货款式多一点数量少一点，如果去很远的地方进货进的数量又不是很多，那么路费，运费，补货，退换货的费用就会很大，而且平差到每一双鞋上的费用就会很高了，而且一开始因为经验的匮乏不能确定什么样的款式好卖，什么样的款式可以多进，从而造成退换货的费用的损失，以及库存量的增大。而且舟车劳顿路途上也会很不方便。所以一开始在资金和经验都比较欠缺的时候适时的节省费用开支，积累宝贵的经验是相当重要的，因为我也是这么过来的，这些经验都是付出过钱的代价的。所以说了那么多只是想大家不要走弯路，希望新手们能一帆风顺，创出自己的一片天空。

昨天正好有一个同行在QQ上聊起这个库存鞋的话题，福建那边的库存鞋我也有看过，有的确实是还可以的。那个网友也是做库存鞋的生意很不错销量和利润都很可观，但是库存鞋存在一个质量的问题，有的是需要你自己去挑的，这需要花一点时间。拿货价格据我所知不高，而且拿回来卖的起价格，对于刚开始起步做鞋店的做运动的朋友可以尝试一下，投入不是很大。而且你的店面是亲戚的，压力自然不会太大，可以尝试着做做看，应该还是有市场的。

这几天在网上有很多网友问我同一个问题，你的货是哪里进的？你都在做什么牌子啊？其实并不是我不愿意说，只是觉得牌子真的那么重要吗？或者换句实在的话杂牌店里的牌子真的那么重要么？其实无论是什么样的牌子我们更注重的是质量和款式，只有好的质量和款式才能保证我们的利益。对于我们杂牌店就更为重要了。前几天有一个网友和我说进了一个还算是比较有名的牌子卓XX，进了2万的货，但是顾客买去2天就出现严重的脱胶现象，大家说这样的鞋就算是再大的品牌又有什么意义。现在市面上的牌子多如牛毛，贴个驰名商标，国家免检产品或请个2线的明星作个代言什么的，那么他这个牌子的鞋质量就好了吗款式就漂亮了吗？答案是否定的，因为这个决定权是握在消费者手里的，只有消费者认可了这才是好的品牌好的鞋子。一个品牌这一季出来的款式是不能够代表他的风格的，因为款式每年都会变都在变，假如不变那么他就将会被市场所淘汰。所以我觉得只有适合你自己的风格和质量的鞋子才是你真真正正的牌子。

去过广州的人都知道只要你有一定的量，你想贴什么牌子厂家就给你做什么牌子，说句不好听的我把店里所有的鞋都打上百丽的牌子都可以，但是我觉得没这个必要，因为毕竟不是百丽。那么我们再换过来思考，一家杂牌店平均售价都不到150元在里面放了一些正版的百丽，你说顾客进来你和他说这是正版的百丽，价格要1000多一双，你说顾客会相信吗会买吗，甚至有的出了门还会数落一番。这就是什么样的货适合什么样的店。一个品牌也好或者一个牌子也好都有自己应有的归宿。

说句实话我现在做的牌子并不是固定的，如果出现质量或款式的下滑，我就会马上换掉。女鞋做款式，并不是笼统的一句话，我们不能死叮着一个牌子不放，所有的企业和品牌都必然会有一个抛物线的过程，设计师也会出现创作疲劳。他在巅峰的时候无论款式质量都会相当不错，但是下滑的时候就不能保证了，那我们就要相应的作出调整，而且款式每年都有新的牌子也层出不穷，所以我们可以适时的去观察品牌的整体变化，再作出决定。老实说我现在在做的艾蔓莲我就只做靴子，单鞋和凉鞋都不做，并不是质量不好，而是她的单鞋和凉鞋不是我要的风格或者换句话说不是我想要的东西，我对自己店里的鞋子风格的掌控还算比较好，首先鞋子的风格不能杂，不能什么样的鞋子我都做，那么这样就会导致有一天你自己都不知道自己该做什么了。所以导致很多新手都很迷茫也就出现了本文开头的一幕，其实无论是我还是其它开店的高手给大家的牌子的名称都只是一个参考的对象具体的还是要通过你自己去认知这个牌子适不适合你的店里做或者质量有没有达到你的要求。总而言之还是那句话适合你自己的才是最好的。

当然以上所说的只是针对我们这些杂牌店而言或者说是杂牌店在选择一些中小型牌子而言，对于一些大型品牌专卖店或是知名品牌店品牌的效应还是很大的。

QQ: 请教楼主,鞋子脱胶你都用什么胶粘鞋的?AA:基本都是用鞋用瞬间粘和剂或者502也可以，粘一些皮料的鞋子比较有用，如果是布面的或者是翻毛的就要用百得胶或万能胶，因为502滴上去会被吸收，用万能胶涂好后晾一会在粘和就比较牢了，记住粘好的鞋不能马上穿，最好隔个1-2天再穿，不然鞋子粘的还不牢固一穿又脱开了。

QQ:

还有一个问题想请教一下楼主,就是在一个普遍讲价的市场开一家不讲价的店,是否合适呢?是否应该坚持下去呢?

或者应该怎样做才能在一个普遍讲价的市场开一家不讲价的店?

AA:你是在讲我吧！呵呵！关键就是要坚持，一开始确实是比较痛苦的，会跑掉很多生意，但是为了以后的生意我选择坚持。我一开始就是标好价格再打8.8折，折后就不还价了，我在店里醒目的地方贴了标语，当然有很多顾客会在折后还要还价，我会和他交流诸如打了折还还价就失去了打折的意义了，或者说我是一个男的不可能去和女的为了几块钱而讨价还价所以就标上实价再打折，原因就是不希望顾客再还价了。如果顾客执意要还价我会稍微再优惠一个零头如打好折78元，就算她75，但是原则是不会变的，在75这个价格之下我是不会卖的。家有家规店有店规，没有规矩不成方圆，过了艰难的时间段，顾客认知了你的店规，以后的生意就会好做很多。

首先有可能你比较片面的理解我说的牌子的意义，一个牌子并不能代表这个货品的质量，就像你进的卓诗尼的问题一样，其实我自己做的牌子也不是很固定的那种，因为我也说过了假如做的牌子出现下滑我就会换，其次我给大家推荐的牌子要对大家负责，但更重要的是我做的风格是不是能适合你们，因为我毕竟不知道你们是做什么风格的。至于进货，我再重申一下，少进并不是不进，我指的少进是数量上少进，款式可以多进，举个例子，一个款式2种颜色可以错开来拿，黑色36 37 棕色37 38 这样数量少了，款式颜色就多了，可以用一样的钱去铺满你的店，而不至于库存很多和投入很多。这样的做法也可以很直观的看出那个款式好卖哪个款式不好卖，好卖的就可以补货，不好的可以换，比较的灵活机动。

至于鞋子质量的问题也是一样，像你这样一个没有做过的牌子一下子进了2万的货是不是太贸贸然了，以至于现在退换都成问题，一开始少一点试试看，看看市场的反映怎么样质量怎么样，好的再补也不晚。当然也许关键是找不到好的货源，那我就说几个我做的牌子，你们可以去找一下，但有的牌子有可能你们不一定进的到。女鞋：艾蔓莲 赫玛莎崎 个性百变 魅力露 MODASARA 卡利亚 。男鞋：公牛世家 劳克士 贝得罗 明郎 棒球手 劲王 MACK 银鼎目。男鞋都是头层牛皮的质量绝对过关 。因为女鞋我自己对牌子并不是很注重，我注重的是款式和质量，有可能牌子不是很大很知名，但是质量和款式都是我要的种类。其实我们鞋子的版主SHSHX对牌子这方面还是比较了解和熟知的，大家也可以去请教一下他。顺便引用一下版主的一段原话：艾曼莲适合在临街门面做散货，因为没有品牌代言人等因素，所以做专柜的效果可能不会很好。至于做专柜的话，可以做陈好代言的特斯亚，孙俪代言的依利高，赵薇代言的香香莉，李冰冰的戈美琪，范冰冰的可卡夫等。这里版主说了几个牌子，大家也可以去看一下。

QQ:

请教沈采大哥，我家的店在一个大卖场里，其它人都做的是讨价还价，我可不可以做定价销售，我们这里竞争非常厉害，而且进货渠道基本相同，款式比较接近，生意很不好做，请多多指教，谢谢！AA:

你好，以前也有很多家园的朋友问过这样的问题，我也有回答过。不过实际的操作还是要看自己所在的地区的实际情况而定。我看了你的基本情况，感觉在你现在这个状态下要做定价销售有点困难，有几点原因，你也提到了首先是竞争很激烈再有进货的渠道相同款式风格比较接近，在这样的情况下出现的情况就是价格战，要想定价是有难度的。

如果你想要避开这样的不良竞争，首先就要在进货的方面去下手，尽量避开不要和同行在一个地方进货，因为在同一个地方进货难免会出现进到同样的款式和牌子，而且有的同行会和你发生不良的竞争，而且因为牌子款式都一样根本不能体现自己店的独有风格所以要定价的难度很大。当然如果你现在没有去其它地方进货的条件也没关系，自己在心里定一个基准价格，顾客购买时讨价还价只要不低于基准价也可以。当然现在的做生意的销售方法有很多种，你也可以选择薄利多销的策略，把量跑起来了，资金轮转速度快了，所得到的利润是一样的。对于品牌给我的感觉是仁者见仁智者见智，现在的牌子真的是多如牛毛我也不可能对所有的牌子都一一熟识。我觉得只要是适合你自己店的定位的可以去尝试着进一些，看看市场的反映如何再做打算。对于新手进货地点的选择我前面也已经讲到了，应该去就近的批发市场拿货。像你所说的3个市场应该还是杭州比较适合。至于进的牌子因为不知道你的店有多大的面积，所以感觉你对牌子的要求过于繁杂和混乱了，首先你的店定位在18-35岁，那鞋子的定位就应该围绕这个年龄段以及消费水平。用不着很刻意的去框死进价，因为进货的时候是不可能按照你既定的价位来选择货品的，如果是这样进货的话你会错过很多好卖的款式。当然自己心里有一个这样的进货价格的定位是正确的，但不能太刻意去要求这一点。进货的时候往往我们会把款式质量放在首位最后再考虑价位，如果鞋子的款式和质量真的是很不错的话就算是进价超出了既定目标10-15元如果是我我是会进的，然后可以在销售的时候把价格标到同类产品的价格，（换句话说你原来打算进40-70的鞋，而这款80-85的鞋子款式质量都很不错，于是在标价的时候就按照40-70的进价标）虽然感觉好像少赚了，但是这类的鞋子因为性价比高顾客是很乐意接受的，于是等到顾客慢慢喜欢和接受这个品牌了你再慢慢把价格调上来，这就新手应该具备的投石问路的技巧。因为消费者在选择你的商品时首先看到是你的鞋子的款式和质量等到试穿过后很满意了最后再考虑价格，如果鞋子一点都不吸引人那顾客就会连价格都不会问你。最后想说你的思路还是很清晰的，也许是少了一点经验，继续努力，相信你一定能成功！

其实现在的货源已经不可能再存在一家垄断的局面了，全国各个地区的批发市场基本上都有而且如今渠道很多交通更便利所以货源的流通就更广了，因此我们不必去舍近求远，对于新手来说最好最稳妥的方法一开始还是就近在自己所在的批发市场去看看。我以前也说过这样的好处有很多，无论从退换货也好还是从补货上新货也好以及路费开支也好都大大减少了风险和成本。所以对于一些新手来说不要老想着去广州啊去温州进货，想法是好的想进一些别致的款式别人没有的款式，但是实际情况要比你想的更困难，可操作性不大。首先你想着进一些有别与你们市场的别致款式，那么以你现在的经验和眼光能进到好卖又别致的款式吗，这是一个大的问题，我并不怀疑大家的能力，但是往往你自己认为的好看的款式拿到店里也许并不好卖，因为你是在按照你自己的眼光在进货，而真正的高手进货是按照顾客的需求以及顾客的眼光来进货的，以新手现有的经验是远远不能达到这样的标准的。第2点因为路途遥远退换货几乎成为不可能，也就是所有进来的货品都要你自己承担库存的风险。好卖的款式补货也会出现时间上以及费用上的额外开支。第3点能不能达到批发商要求的量，这点对于新手来说又是一个很大问题，新手资金有限外加看不准款式，一旦出现失误那么面对的不仅仅是库存的问题。而且有些你认为很漂亮的款式或者是很好的牌子但是他们对