用“色”发现市场

岁终年末，娱乐界时下最热的话题莫过于李安导演的电影《色戒》，一个‘色’字勾起了多少人的无限遐想，《色戒》不仅为华语电影赢得了世界的尊荣，还再次刷新了今年贺岁片电影全球华人电影票房记录。然而贵州省兴义市玉龙摩托车销售公司总经理唐玉龙在兴义摩界同样导演了一出戏——《摩托色戒》。

案例：贵州省兴义市玉龙摩托车销售有限公司

代理品牌：轻骑铃木

经营时间：1年多，2006年下半年进入摩托车行业，从一开始就经营轻骑铃木。

预计年底总销量：600辆

搬迁位置后：

① 销量同比提升150%以上（与当地轻骑铃木原代理相比）。

② 轻骑铃木赛驰占市区弯梁车60%的比例，而且颜色基本上是清一色的黑色系。

③ 看车、试车的人增加了，同比增加50%。

④ 回头率同比增加70%。

⑤ 出现了3个轻骑铃木村。

⑥ 加深了人们对于该商家和品牌的广告知名度。

1、 位置选择

集中原则 选择当地摩托车市场相对集中的地方，人们常说“货卖一条街”就是这个理。市场集中的地方不仅可以增加品牌的曝光率，还可以提高人们对商家和品牌选择机率。

向阳原则 选择光线好的位置，不仅可以增加店面亮度，节省电源，同样可以影响消费者心情；相信多数消费者都不会喜欢阴冷、光线昏暗的店面。贵州兴仁玉龙公司最初的店面位置位于一个T型街口，虽说人流量也不错，但该位置却是背阴面，光线昏暗，给员工和消费者一种阴冷的感觉，开业半年来销量一直不见好转；自从花巨资搬迁到店面向阳的位置后，销量立刻得到大幅度提升。

环境干净 选择周围环境相对干净，没有噪音的位置。兴仁玉龙公司原来T型街口旁边是一个水泥销售公司，每天大量的灰尘影响了店面卫生，使样车蒙上一层厚厚的尘土，给用户感觉样车很旧，仿佛是处理车；再加上隔壁每天货车进进出出噪杂声，加快了用户离开店面的速度。

2、店面陈列

整洁、生动美观，能够抓住消费者的注意力，展示面积大，样车陈列醒目，所有陈列的样车整齐、清洁、干净，生动美观，符合人们的审美习惯。

品牌区域清晰，轻骑铃木大面积的颜色展示使得品牌型号区域清晰，节约了用户选购时间。

品种颜色划区、统一性原则，（市区零售）样车摆放上对轻骑铃木按照不同颜色集中区域统一划分，在城区形成以轻骑铃木某颜色占主导的市场局面。比如商家在市区主推轻骑铃木弯梁赛驰黑色系列，用黑色款铃木赛驰来冲击消费者的眼球，增加了赛驰黑色系曝光率，增加了铃木车的视觉冲击率，让用户感觉买铃木车的人很多，从而避免了铃木视觉冲击差的效果（分散精力推多同型号多种颜色不如集中精力推同型号一种颜色的视觉冲击力强）。（乡镇销售）对各乡镇网络分品种和型号主推1到2款车，集中精力以同款式同型号同颜色来吸引人们眼球，主推1到2种颜色的轻骑铃木车型，以大面积的黑色或是红色、银色来冲击人们的视觉。既提升了轻骑铃木的品牌知名度，又避免了各乡镇互打价格的情况，因而大部分乡镇出现轻骑铃木村的情况也就不足为怪了。

维修店面同样处在市区人流较大的十字路口，位置醒目。不仅对内维修，还负责对兴仁市所有品牌的维修服务，提升了玉龙品牌形象，又带动了轻骑铃木的销量。

2、 现身说法

对轻骑铃木畅销款式进行车体解剖，对轻骑铃木车每一个零配件的性能、质量和技术进行现场解说，用最简单直观的方法来影响说服用户。

由此看出良好店面位置和样车摆放是商家提高营销效率的方法之一，分地区分款式、型号、颜色，集中营精力主推一款颜色的车型，并附加个性化的现身说法，同样可以发现市场机会。

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