新闻来源：中国酒网 发布日期：2005-1-10 上午 09:12:00 随意走进一家超市，青岛、海珠、珠江、喜力、金威、蓝带、生力、力加等各种啤酒品牌让人眼花缭乱，但超市负责人大多表示，销得最好的还是“我们珠海产的海珠啤酒和青岛啤酒”。

珠海市经贸局一位官员介绍说，自从麒麟统一１９９６年联合收购原珠海啤酒厂后，产销量每年都有１０％的增长，去年更是有２０％的增长速度；而青岛啤酒从１９９９年入主原斗门啤酒厂后，５年的税收就达到了２．２亿人民币。可以说，珠海啤酒产业已经初具规模，再加上其它外地品牌在珠海市场的拓展，珠海啤酒在广东市场上正逐步扮演更重要的角色。

麒麟统一 抓住本地消费者

“我们的商标内容就有珠海渔女”珠海麒麟统一啤酒有限公司董事总经理宫原富士树指着一瓶海珠啤酒说。他认为，海珠啤酒能够取得今天的成就，其重要原因之一就是公司在合理利用海珠这个老珠海品牌的同时，注重抓住本地消费者。

据了解，珠海麒麟统一啤酒有限公司的前身是珠海啤酒厂，始建于１９８８年，占地面积９７０１３平方米。对珠海这座建市仅２０余年的城市来说，接近１７岁的海珠显得相当有历史感，这令海珠这个品牌几乎不用怎么营销，珠海市民对它已很有亲切感。

至今还有不少市民认为，海珠啤酒是珠海啤酒厂生产的。而实际上，早在１９９６年１１月２０日，日本麒麟啤酒株式会社和台湾统一企业集团就联合收购了珠海啤酒厂，其注册资本高达７４００万美元，双方分别拥有６０％和４０％的股份。

“海珠品牌已经成为珠海文化的一部分”麒麟统一啤酒海珠事业部部长凌俭说。

让凌俭颇为自豪的是去年麒麟统一所发动的一场“纯生战役”。２００３年，公司在经过大量的调查后，发现一些年轻人已经开始转向口味更淡、更新鲜的纯生和清爽啤酒，而公司的母公司麒麟啤酒在纯生啤酒制造技术上已处于国际领先地位。把麒麟的纯生技术移到珠海便成为公司进一步发展的重要部分。于是，２００４年４月份，“易入口、苦味少、不易醉”的海珠纯生正式面市，上市后很快就得到了众多消费者的喜爱，此后公司连续４个月刷新月销售纪录，产销量都同比增加了２０％。

青啤珠海 拥有国际品牌实力

“青岛啤酒这个品牌的价值是１６８亿！” 青岛啤酒（珠海）有限公司董事总经理张松毅强调说，“青啤作为世界十强啤酒业品牌之一，在市场销售中，品牌的支撑起了很大作用。”

青岛啤酒１９９９年才落户珠海，它的前身是斗门皇妹啤酒厂。

１９９５年皇妹集团与澳大利亚广东富士达公司合资，但由于市场原因和公司的策略调整，富士达公司在１９９９年撤离皇妹集团，皇妹也因此元气大伤。青岛啤酒公司抓住这一时机，与皇妹集团合资。经双方协商，１９９９年９月９日，青岛啤酒公司以现金３０００万元购买皇妹集团全部机器设备和流动资产，并以该资产和青岛啤酒专有技术作为出资，青岛啤酒公司控股６０％，皇妹集团控股４０％。

短短数月，青岛皇妹啤酒在斗门的占有率从５％直线上升到５０％以上。据张松毅介绍，公司投产后，次年三月份便实现盈利，产量也在逐年扩大：从５万吨到１０万吨再到２００４年的１５万吨，２００５年更是计划达到２０万吨。而公司的效益更是引起业内人士关注：据《今日啤酒》所提供资料，２００３年青啤珠海的“千升酒利润超过５００元，达５０２元，为全省之最”。

珠海市场 要竞合不要价格战

当年青岛啤酒刚刚进入珠海市场时，不少业内人士惊呼“狼来了”，不少人担心会引发麒麟统一啤酒和青岛啤酒之间的一场“珠海战役”。但事实证明，发展至今，两家企业不仅相安无事，还不断做强做大，２００４年在产量、销量和经济效益方面更是达到一个新的高度。张松毅坦白地说：“有专家预言，未来５年内中国市场竞争的态势仍然以打价格战为主，但我作为一个职业经理人，不会打价格战。我更注重一种持续性的竞争优势，实施竞合和差异化经营策略应该比价格战更有效。”

宫原富士树则表达了类似的看法，他认为广东啤酒市场仍有相当大的潜力，青岛啤酒的加入可以共同引导消费者，培育市场，营造“双赢”局面，并不一定非拼个你死我活。

据介绍，海珠啤酒目前不仅在珠海占有６０％左右的市场份额，在中山和澳门也颇受消费者的青睐。据透露，麒麟统一当年之所以选址珠海，一个重要原因就是看中了珠海的地理位置，意图把珠海作为一个平台，然后坐望广东、港澳地区和海外市场。而珠海制造的青岛啤酒则主要选择了一条走中高档的路线，在不断稳固珠海和中山市场的同时，也不断吞食周边城市，如汕头、潮州、惠州、东莞、深圳、阳江、茂名等地的市场份额。

“其实，在珠海啤酒人均消费量很低，只是台湾的１／３，日本的１／７。”凌俭感叹说，“目前来说更重要的不是谁占有了这片市场，而是如何共同把这块蛋糕做大。”

评:呵,这文章比较旧,还是找个新的吧.

非常明显,珠海的市场大部分已经被台,日资控制.

而且,已经摆平了政府机构.