区域主管区域市场开拓与维护培训方案

培训导师：戴纲 培训时间：1天—2天

1、业务员区域市场拓展能力

l 市场调研、分析与预

l 经销商的开发与谈判

2、业务员区域市场维护能力

l 帮助客户发展生意

l 持久并深化与客户的关系

培训课程大纲

课题一

区域市场拓展与谈判技巧

l 区域市场调研与目标确立

n 区域市场认知与调查对象

n 区域市场调查方法与工具

n 把握市场特点与竞争规则

n 确定合理的市场拓展目标

l 潜在客户开发前期准备

n 客户开发的策略与步骤

n 选择客户的原则和评价标准

n 潜在客户信息收集与资信调查

n 潜在客户内部权力结构和性格分析

l 客户开发中的谈判技巧

n 双方情势分析并创造谈判条件

n 开局建立融洽的谈判气氛

n 谈判桌上的让步艺术与说服艺术

n 达成利于长期利益的双赢结局

课题二

经销商管理与区域市场维护

l 区域市场维护的思路

n 运用深度分销理念进行市场精耕

n 增强渠道效率的公式分解

n 市场维护的目标和工作内容

n 有效客户渗透的两种策略

l 帮助客户发展生意

n 经销商运营诊断与分析

n 客户生意回顾及生意计划制订

n 联合促销计划的卖入

n 经销商生意的跟进和评估

l 持久并深化与客户的关系

n 建立与客户良性沟通的机制

n 实施对经销商培训与激励

n 渠道冲突成因分析与处理技巧

n 客户忠诚度的提高技巧

戴 纲---门店营销经营管理实战培训师

世界500强企业高级培训师

畅销书《终端促销的策划与运作》作者

全国职业店长资格认证高级培训师

具备多年大中型企业经营管理经验。多年以来，以品牌生产厂家的视角，面对代理商、经销商客户有丰富的营销和管理经验，秉承深度分销理念，对直接客户代理商的下游终端给予市场、销售、培训和管理等诸多方面的支持。深感渠道中心逐渐下移，终端越来越成为供应链竞争的关键点，直至目前，定位于专业为零售终端连锁体系提供全面的培训解决方案。从事各类型的企业培训多年，曾为200多家企业开发专业培训课程和编写教材，并成功培训和辅导多家知名企业。

专长在于人力资源和市场营销两大领域。人力资源领域曾任职培训主管、招聘主管、考核主管、人力资源经理、企业文化部经理；市场营销领域曾任职营业员、客户经理、市场经理、区域经理和营销公司总经理；是为数不多的横跨人力资源和市场营销体系课程的职业讲师。

目前著有《门店经营管理手册》、《店铺开设必读》、《终端销售技巧》、《如何做好媒体运作》书籍与培训教材。主讲课程有：《职业店长训练》、《特许经营理论与实务》、《童装12大营销策略》、《如何成为优秀经销商》、《终端促销的策划与运作》、《门店经营管理实务》、《客户至尊---卓越的客户服务》。

服务的部分客户：小猪班纳、卡尔丹顿、珠海威丝曼、广东李宁、金利来、英国百富（byford）、百事服饰、法国梦特娇、华瑞日钟表、七喜电脑、欧普照明、天河城百货、广百百货、广州友谊、王府井百货、民润商业连锁、骏和通信、豪柏钻石、蒲牌时装、新虎威鞋业、梁子时装、城市俪人、东鹏陶瓷…….

【学员评价】

生动风趣，通俗易懂，有针对性，气氛轻松，内容丰富 易被学员接受；对事物的看法的独到的见解，有助学员思路的拓展。寓教娱乐，使学员全情投入，方式新颖活泼，受益非浅。

钡 特简 介

★公司简介

广州市钡特管理咨询有限公司于2003年经广州市工商行政管理局审核注册成立，是全国首家专门从事品牌终端管理、连锁经营管理的培训及咨询公司。公司拥有强大的国内外专家队伍，能为客户提供专业、系统、优质的培训及咨询服务。2005年被中国企业联合会、中国企业家协会、中国企业联合会远程培训中心、全国企业管理岗位资格鉴定中心授权为全国职业店长岗位资格认证(广东)培训中心，负责广东省职业店长和见习店长培训工作。2005年8月荣获由现代企业杂志、搜狐网、新京报主办"中国企业教育培训机构百强"评选第23位。2006年7月荣获第四届“中国管理咨询行业客户满意十大品牌”！帮助中国零售业管理走向专业化、国际化是钡特公司的使命。公司成立以来，成功举办《店面专业销售流程与技巧》、《店面营销战略高级研修班》、《陈列是金》、《超级导购特训》、《高产能店长十项修炼》、《PTT国际专业店面讲师培训》等相关公开课程上百场，参加学员5000多名，并为300多家零售企业提供内训及咨询服务，深受客户好评。被誉为“中国门店管理专家”及“中国零售业黄埔军校”。

联系人:李先生 13580808292/ (020)34527513