在社会上这段时间，发现遇到最多的就是这三种人，一是创业者/企业家/投资商，二是市场人员，包括销售，业务，市场，营销部门的，三是直销人员，传统直销的，网络直销的，和复合直销的人员。到任何场合和任何聚会都有这三种人，所不同的都只是级别不同，做的内容不同而已。这三种人都非常需要人际关系网络，都需要人际网来聚合资源，达成合作，完成目标。

直销的力量。直销真的是一种狂热的力量，从状态上看，做直销的人眼睛都是放光的，人都是倍有精神的那种。拿我的话来说，就是二十一世纪最重要的发明之一。他和互联网一样，走的都是信息和资源。是非常强大的一种力量。他通过人际网连结起来，然后通过人际来管理销售体系，而且他所有的产品都是订单生产，都可以算出来的，而且都是付费收货的，所以每家直销公司都有5A级的信誉，都有足够的钱来买酒店，大楼，开全球大会。

就我接触过的部分信息，安利现在还是原来的那种模式，介绍会，列名单，会面介绍然后达成。如新接触过一个bdit团队，领队的是邓白氏的高级经理和前麦肯锡高级咨询师，主要使用网络来开展业务，很不错，很有实力，但问题是，中国懂营销的有一点，懂网络的人有一点，但懂网络又懂营销的人，就不多了。立新世纪接触过，香港的一个蓝钻来做的，但后来没有深入。然后就是仙尼雷德，发展速度迅猛，使用联锁店的方式来做的，和雅芳的模式有些像，雅芳的人还没有接触过。主要是使用业务员来发展联锁商，然后联锁店提成，公司纯粹只赚店里的货物销售的利润，是北美最大的华商。国内的天狮国际没有接触过，完美也没有接触过。

直销公司赚钱速度和成长速度比一般的公司快，这和互联网的领域的概念是一致的。即边际成本的减少。在互联网领域，多增加一个用户所增加的成本几乎为零，在使用成本上。在直销领域同样如此，只要能够增加人数，所带来的利益足以超过所寻找人的利益。特许经营店倍增的是店数，互联网和直销倍增的是消费人群。

直销公司在帮我们做教育的工作。做那些底层的教育，那些可能高中都没有读完的人，在二线城市读书的人，包括人际关系，商业伦理，商业操作，个人形像，他们都有在做，还有学习，成功，个人发展，他们都有在做。直销体系分为两种，一种是产品体系，包括完整的产品线，利润形成来源，一种是教育体系，包括个人发展，商业操作，人际关系，很多人都说，就算直销没有做好，这部分教育也是值得的，对安利的评价就是，能在三个月内就能把一个什么都不懂的乡下老大妈变成一个非常职业化的城市职业人。这部分的教育力量太强了。

在外面活动的人，大部分多多少少的都会有接触到些直销的内容。因为经常在外面跑，接触的人群实在是很多，一个月内就能接触千人以上，一年就是上万人的接触量，这还是稍微主动的接触，如果动用公司的力量和交际网的力量，认识人的速度真的是快的很。这么庞大的人际网，如果不利用就随着时间慢慢的流失了，所以有很多人就加进了直销的内容，况且直销的大部分都是快速消费品，也是人际的生意，进入门槛并不高，所以也就很容易的，大量的人群就进入了直销行业。

网络直销的力量。直销的力量再加上网络，本身的力量就变得非常庞大了。这部分做直销的三部分，一是传统直销公司，如安利的捷星，一是网络复合直销，比如现在的消费者联盟，邮购直销等等，还有就是网络产品的直销体系，比如网络教育课程，包括英语，培训，管理方面的课程，还有消费类产品的直销，这是和网络有关的。网络的直销一般是设计为三级，第一是个人消费值，第二是发展的下线消费值，第三是公司奖励值。这样用来规避法律风险和便于现实的操作。而且也比较容易的构架起整个公司的销售团队和服务团队，通过网络来直接找人和直接做公司，财务管理也非常方便。可以预见的是，会有大量的网络直销公司及他们的服务出现。

立达信团体详细先容?

海纳百川,明达天下。 在地处台湾海峡西岸的联合国人居奖城市—中国厦门,有一个力争在照明行业成为领头羊的企业,她,就是 福建立达信团体 的下属品牌— 海德信 。从2001年在福建省级重点开发区—长泰经济开发区创办科明电光源有限公司步入光电照明产业起,短短五年内,团体已经发铺为一个现代型的民营高科技绿色照明出口导向型企业,主要从事电子节能灯、LED灯等照明产品及其配套材料的研究开发、制造和销售业务。立达信投资金额逾3亿元、总注册资本1亿2千万元、资产总值逾10亿元,占地面积500亩,建筑面积5万平方米,现有员工6000余人,各类专业技术人才800多名。目前团体年产节能灯管6000万支,电子节能灯、LED灯及其他照明产品1亿2千万支以上,产销量位居全国第五位。属下科明电光源有限公司荣膺国家级重点高新技术企业,立达信绿色照明有限公司、立达信电光源有限公司二家企业荣膺 福建省高新技术企业 ,科明电光源有限公司和立达信绿色照明有限公司还荣获 国家半导体照明工程产业化基地骨干企业 等荣誉称号。 团体十分注重科研投入和科技人才的引入及培育,并把它作为企业发铺建设的重要基础,引入了光电色综合测试系统、电子镇流器机能分析系统、EMS-4A安全机能综合测试仪、EMC300A电磁兼容传导干扰测试系统等先入测试设备。立达信拥有一支由三名教授和106名大学以上学历组成的研究开发团队,并礼聘了包括中科院院士、复旦大学教授等专家担任技术参谋,介入项目研发；同时,团体还与复旦大学、浙江大学、中山大学、厦门大学、美国EIKO、韩国大晟公司、巴基斯坦科技部和埃及国家能源应用委员会等科研院校及单位入行科研合作和技术交流,先后成立了 复旦－科恒发光材料中试基地 、 韩国大晟－立达信节能灯技术中央 等机构。近几年来, 海德信 积极跟踪和研究电光源行业的发铺趋势,潜心研究和开发新产品、新工艺,独立自主地开发出了多项达到海内领先、国际先入水平的核心技术,共开发新产品、新材料100多项,获得国家专利28项。立达信先后承担了2项国家火把计划项目、1项国家重点新产品项目、1项国家科技兴贸步履计划项目及1项国家星火计划项目,这些产品都获得了市场广泛的欢迎。 团体在出产流程中,积极推行全面品质保证轨制,成效卓越。团体于2004年取得了ISO9001国际质量治理体系认证。产品设计除符合质量尺度的严格要求,更采用环保材料,以保持工作环境洁净及安全和完善的质量治理体系、客户第一、全员品管的品质观念,这是海德信产量和产值迅速增长的强有力保障。目前,团体已建立了花园式的出产基地、完善的配套企业,形成了产销一体化的完整产业链,不仅有利于控制本钱,而且有利于控制产品质量。在产业链上游方面,团体于福建长泰经济开发区投资创建了漳州市立达信塑胶有限公司、漳州市立达信电子有限公司,分别用于出产灯头塑件,磁环和电感；上游的另两家控股企业—漳州市科明电光源有限公司、漳州市立达信电光源有限公司,则专业出产电子节能灯管、插拔管,两家公司先后引入了及使用了:自动弯管机,有自主立异技术的水涂粉机,PLC控制的自动烤管机,平头、封口一体化机,自动绷丝机,2U、3U32工位自动接桥机,全自动高效48工位圆排车,铁马自动老练线等国际先入的出产设备,不仅大大入步了出产效率,更是有效地保证了产品的质量。在产业链的中游则是团体下属的漳州市立达信绿色照明有限公司和厦门立达信光电有限公司,主要负责出产电子节能灯和LED灯等；公司采用现代化的自动出产线、自动插件线、无铅电脑双波峰焊、自动双波峰焊、胶泥线、老练线、电子节能灯自动老练线、喷码标识系统等先入的出产设备；不仅海内处于同行业领先水平,在国际上也处于相对领先的地位。而处于整个产业链下游的是负责所有产品海内外销售的厦门市海德信入出口有限公司及厦门市立达信入出口有限公司,产品除了遍及福建、广东、湖南、辽宁、陕西、重庆等省市,更是遥销到欧洲、美洲、非洲、中东、东南亚等地。 跟着企业规模的壮大,为了满意企业跨越式发铺的需要,团体通过技术入股或资金入股等形式建立了一系列协作配套企业,一方面对协作配套企业的订单入行公道安排,另一方面对各企业实施同一采购原辅材料、同一产品技术支持、同一出产工艺尺度、同一质量指标检修的四个同一入行严格要求,保证高尺度的产品质量,用于满意不断增长的海内外客户的需求。 我们坚持将世界前沿技术与国际市场需求有机结合,以营造夸姣空间为使命,以轨制求发铺,以人才求立异,实现了企业持续快速发铺。在海内, 海德信 、 立达信 牌电子节能灯系列产品,被评为 国家免检产品 以及荣获 中国福建名牌 等称号。而 立达信 更荣膺了中国电子行业着名品牌,被中国质量万里行评为 质量不乱合格消费者放心品牌 ,而在国外,我们的产品先后通过了国际UL、FCC、CE、EMC、CSA、GS、ETL、PROCEL、SAA、KEMA以及欧洲最新的ROHS、WEEE等十几项国际认证。产品在世界30多个国家和地区有着广泛的影响,更是被埃及金字塔和瑞典皇宫指定为专用节能灯,点亮了异国风情。面对新世纪的挑战与机遇,团体将施铺成熟的技术和后续开发能力的上风,捉住当前光电产业快速发铺的机遇,在公司总部所在地创建了光电产业园区,并把产业园区建成一流的照明光源出产基地,以推动团体及本地经济的持续快速的发铺。 团结奋入,止于至善 , 海德信 的明天一定会更夸姣！福建立达信团体有限公司

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